教育机构招生技巧话术

一、引流活动设计

1. 低成本爆点活动：夏季可用"免费领冰淇淋"等吸引孩子的活动，设置"添加微信进群领取"环节将线下流量转化为私域流量

2. 社群运营：通过每日红包、免费体验课等福利保持群活跃，设置"拉新奖励"实现家长裂变传播

二、咨询开场技巧

1. 建立共鸣："现在孩子学习竞争压力大，咱们都想让孩子更好对吧？

2. 痛点切入："您有没有发现孩子遇到学习瓶颈？我们可以帮孩子突破

三、课程价值塑造

1. 师资包装："数学老师带出过竞赛获奖学生，能制定个性化计划

2. 成功案例：讲述"从及格线到竞赛获奖"的学员逆袭故事

四、家长异议处理

| 常见拒绝 | 应对话术 |

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| "价格太贵" | "这是全年课时费，含全科答疑服务，性价比更高" |

| "要商量" | "您一看就是一家之主，孩子教育的好事怎会反对？" |

| "孩子还小" | "培养习惯要趁早，别让TA输在起跑线" |

五、促单技巧

1. 封闭式提问："您是选周末班还是晚托班？"引导二选一

2. 限时福利："今天报名赠送价值XX元的学习大礼包

建议结合机构特色灵活调整话术，重点突出差异化优势。