家教招生策划方案怎么写

大学招生 2025-08-02 17:03www.178797.com大学招生计划

一、市场分析

1. 需求调研

  • 周边3公里内中小学分布及学生数量
  • 家长关注点排序(提分/习惯培养/升学指导)
  • 竞争对手价格体系与服务模式
  • 2. 痛点挖掘

  • 家长时间成本高
  • 传统机构教学模式固化
  • 个性化需求难以满足
  • 二、核心策略

    1. 差异化定位

  • 主打"1对1学习诊断+定制化教学"
  • 建立学员成长档案
  • 提供免费试听课+学情分析报告
  • 2. 课程体系设计

  • 基础巩固班(同步校内进度)
  • 专项突破班(薄弱知识点强化)
  • 升学冲刺班(毕业年级专属)
  • 三、执行计划

    1. 招生渠道

  • 社区地推:周末在重点小区设咨询点
  • 线上矩阵:抖音/小红书教育类内容运营
  • 转介绍机制:老生推荐享课时优惠
  • 2. 促销方案

  • 首月报名享8折
  • 团报3人免1人学费
  • 签约送学科测评
  • 3. 师资包装

  • 公示教师资质与教学成果
  • 制作名师微课视频
  • 定期举办家长公开课
  • 四、保障措施

    1. 建立教学督导制度

    2. 每月学习效果可视化汇报

    3. 设置无条件退费条款

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