招生顾问工作总结报告

一、年度工作概述

本年度主要负责区域招生策划、生源渠道拓展及咨询转化工作，通过线上线下联动宣传，实现招生人数同比增长12%，优质生源占比提升8%。重点推进了校企合作订单班项目，签约3所联办中学，优化了从宣传到入学的全流程服务体验。

二、核心工作成效

1. 渠道建设

2. 宣传创新

3. 服务优化

三、存在问题与改进方向

1. 专业认知度不足：需加强行业趋势培训，提升航空服务等特色专业解读能力；

2. 数据应用薄弱：2026年将引入CRM系统，实现生源画像分析与精准投放。

四、未来工作计划

1. 深化"双带头人"培养模式，联合企业开发定制化课程；

2. 启动"校友导师计划"，通过成功案例增强品牌说服力。